Mejores estrategias de generación de leads para tu ecommerce
En el momento de la búsqueda de clientes, es prioridad la captación de leads y por consiguiente la posibilidad de ejecutar una estrategia de ecommerce, que permita involucrar a tu audiencia en todo el proceso de ventas.
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Aunque, el verdadero dilema de conversión en las campañas de marketing digital, es lograr que esos clientes potenciales, quienes previamente entregaron sus datos a la empresa, se conviertan en consumidores.
Por eso, aquí presentaremos las mejores estrategias para generar una demanda duradera de contactos fríos, que necesitan de tu acción y guía para involucrarse con paginas webs empresariales:
1. Creación de marketing de contenidos
Para comenzar, la conversión de un usuario, no se dará si no pasa por un registro en la base de datos de tu empresa. Así que, en tu página web, intenta fomentar estrategias sencillas, como el relleno de formularios de inscripción para poder enviarles información.
Para recolectar estos datos, es importante que tu plataforma tenga contenido de enganche como guías de producto, e-books, manuales, plantillas, podcast, casos exitosos, consultas gratuitas o acciones similares que faciliten la decisión del usuario.
Además de contenidos de valor fáciles de entender, apoyados de imágenes o videos cortos, simples y llamativos, que dejen clara la intención de tu producto o servicio.
2. Acción en redes sociales
En esta estrategia necesitas dirigir a los usuarios a tu página web desde las redes sociales; según el portal de uno de los influencers más reconocidos en materia de marketing digital, Jeff Bullas, las empresas con actividad constante y sólida en redes sociales incrementan sus ventas en más de un 18%.
Por tanto, ofrece a tu audiencia información relevante, con imágenes llamativas que atraigan la atención de perfiles.
A su vez, realiza publicaciones que generen curiosidad al enmarcar cifras como por ejemplo, “el 87% de usuarios en Pinterest busca prendas en tendencia antes de salir de compras”.
Después, conecta esos datos a tu página con frases como “sé parte de este 87%” y agrega en el cuerpo del mensaje, contenidos relacionados con tu página o crea un botón de redirección a la misma.
3. Captación mediante videos
Los contenidos en formato video son los más atractivos si lo que buscas es captar la atención de los usuarios, pues es un material que se consume rápido, despierta el sentido auditivo y transmite información en pocos minutos o segundos.
Por lo tanto, elabora videos cortos recopilando material o creando making off (videos que muestran lo que sucede detrás de las cámaras) de tu producto o servicio, ya que como su palabra lo refiere, estarás mostrando el proceso de creación de una pieza publicitaria para tu marca.
Entre tanto, genera demanda y llama a la acción, uniéndote a videos tendencia de Tik tok o Instagram y, en cada una de tus publicaciones, sugiere botones de para más información o resolución de dudas en tu página web.
Sigue estos conceptos: Tik tok ¿para qué sirve y porqué debes valorarla en tu estrategia de empresa?
4. Usa software de gestión
Una vez que ubiques tus contenidos de calidad, es necesario que las publicaciones se intercambien por datos más completos de los consumidores, y es aquí donde las plataformas de aterrizaje o automatización te ayudarán en el proceso.
Las herramientas como Hootsuite, Buffer, HubSpot, entre otras, te ayudarán a gestionar tus campañas en redes sociales, aumentar la visibilidad de la marca y estudiar resultados de tus actividades con estadísticas fáciles de entender.
Para la generación de leads, estas herramientas abren distintos espacios de comunicación, gracias a sus estrategias sistematizadas de publicaciones en redes de sociales, envío de emails y calendarios ajustables.
Además de factores externos sobre su valor comercial y laboral, son de un bajo costo de utilidad y te ahorras tiempo en organizar acciones como publicar periódicamente.
Finalmente, alimenta constantemente estas estrategias de creación de contenidos, automatizando cada semana publicaciones con más interacción y compartiendo tus artículos, e-books, podcast y demás acciones en redes sociales, siempre que estén redirigidas a tu página web.
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